小米充电宝为何能便宜到令友商绝望?

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文 | 华商韬略 巴图海

在刚刚落下帷幕的双11,小米斩获了143亿销售额,除了小米手机,小米生态链企业亦功不可没。

作为小米生态链的开山之作,小米移动电源以低到变态价格,横扫了中国移动电源市场。

殊不知,在很长一段时间内,小米移动电源都是赔钱的生意,一个要赔8元,而合作方敢于赔钱,也是因为雷军这个人。

小米移动电源生产商紫米的老板张峰和雷军是老相识,可以说是患难之交。

张峰是台资手机制造商英达华南京总经理,他是第一个在小米还没什么名气时就接了小米生产订单的人。

也是因此,雷军视张峰为小米的贵人。

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因此雷军钦点了张峰做生态链的头炮、雷军和刘德与他深谈了一夜,小米生态链的第一家公司——紫米便成立了。

从大环境看,移动电源大爆发也正当其时。2013年笔记本电脑市场萎缩,雷军和刘德断定市场上会剩余大量的笔记本电脑电池,这种18650锂电池性能优质且技术成熟,用来做移动电源性价比极高。

在雷军的压力之下,由紫米推出的小米移动电源:10000毫安时容量,搭配进口电池和金属外壳,仅卖69元,一年就卖了2000万。

对此,张峰对雷军当时判断佩服得五体投地:一开始我们的目标不是69元性能最好的产品,而是打算开辟两条产品线。第一条是生产更高标准的进口移动电源,售价99元;第二条是生产国产电池的移动电源,售价69元。

后来发现必须坚持最高标准,选择99元规格产品,我去说服雷军不要生产69元产品,专心做99元进口电源,雷军觉得有道理采纳建议,他告诉我必须按进口标准做69元移动电源。现在回头看,当时雷军的决定和判断非常正确,一方面让我们集中精力和资源,另一方面提高产品标准。

这个价格低到变态,甚至有厂商为了降低生产成本,甚至直接购买小米移动电源拆出电芯,再组装成自己的产品。

这一时期,小米移动电源每卖一个要赔8元。但紫米老板张峰并不慌,他管这种赔钱的买卖叫“健身房生意”:亏本的订单就像去健身房锻炼身体一样,虽然可能赔钱,却会锻炼自己的生产线,让自己变得更强大。

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“我不关注利润,而是效率,利润会让我们丧失理想,不被利润绑架,才能提高竞争力。”张峰常和团队这么说。

随着销量规模扩大到1000万个,紫米成为了上游零部件的最大采购商,一步步把成本拉低,挤出了微利的利润空间。

培养了一定的用户忠诚度后,紫米在移动电源的基础上设计了保护套、可以插入直接使用的LED灯和小电扇。这些有趣的小配件,最高可为紫米带来几百万的利润。

小米把这种用户愿意顺手买走的小配件称之为用户给他们的“小费”,把这种生意叫做“小费模式”,移动电源则是可以衍生新商业模式的“战略型产品”。

如今,小米移动电源的累计销量已经超过1.1亿,说紫米是中国充电宝真正的隐形冠军一点也不为过。

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